Treinamento em Prospecção de Clientes B2B

O treinamento em prospecção de clientes B2B desenvolvido pela BMS é uma verdadeira imersão em prospecção de clientes corporativos.

Este curso é voltado especificamente para quem tem uma equipe ou pretende estruturar uma equipe de prospecção interna. 

Neste treinamento ele irá aprender a prospectar, qualificar e a agendar reuniões pelo telefone.

O profissional terá treinamento presencial individual por uma semana, sendo 1 dia teórico e mais 4 dias de treinamento prático, qualificando e agendando reuniões sob a coordenação da equipe da BMS.

Trata-se de uma oportunidade única de trabalhar junto a uma equipe especializada em geração ativa de leads corporativos. 

A BMS desenvolve todo o modelo de geração de leads, com questionário e desenvolvimento das telas de entrevista. 

Desse modo, seu funcionário trabalhará nas dependências da BMS, sendo devidamente instruído, monitorado e orientado.

Depoimento da Maria Santos sobre o treinamento de prospecção de clientes feito com a BMS

A BMS desenvolve todo o modelo de geração de leads, com questionário e desenvolvimento das telas de entrevista. 

Desse modo, seu funcionário trabalhará nas dependências da BMS, sendo devidamente instruído, monitorado e orientado.

Desse modo, seu funcionário trabalhará nas dependências da BMS, sendo devidamente instruído, monitorado e orientado.

Conteúdo prático e teórico:

  • Definição do ICP – Ideal Customer Profile;
  • Definição da Persona;
  • Como segmentar o seu público alvo;
  • Como dimensionar o mercado;
  • Montagem prática do Canvas – Building Leads Program para definir mercado;
  • Como se comunicar com os diferentes lados do cérebro;
  • Como desenvolver um script ou questionário de entrevista;
  • Montando o seu próprio script;
 
 
  • Abordagem infalível;
  • Estrutura de uma entrevista;
  • Agendando visitas pelo telefone;
  • Como passar pela secretária;
  • O que fazer quando pedem um e-mail?;
  • Como perguntar;
  • Aplicando o processo SPIN SELLING voltado à prospecção corporativa;
  • Modelo BANT na qualificação.

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