Treinamento em Prospecção de Clientes B2B
O treinamento em prospecção de clientes B2B desenvolvido pela BMS é uma verdadeira imersão em prospecção de clientes corporativos.
Este curso é voltado especificamente para quem tem uma equipe ou pretende estruturar uma equipe de prospecção interna.
Neste treinamento ele irá aprender a prospectar, qualificar e a agendar reuniões pelo telefone.
O profissional terá treinamento presencial individual por uma semana, sendo 1 dia teórico e mais 4 dias de treinamento prático, qualificando e agendando reuniões sob a coordenação da equipe da BMS.
Trata-se de uma oportunidade única de trabalhar junto a uma equipe especializada em geração ativa de leads corporativos.
A BMS desenvolve todo o modelo de geração de leads, com questionário e desenvolvimento das telas de entrevista.
Desse modo, seu funcionário trabalhará nas dependências da BMS, sendo devidamente instruído, monitorado e orientado.
Depoimento da Maria Santos sobre o treinamento de prospecção de clientes feito com a BMS
A BMS desenvolve todo o modelo de geração de leads, com questionário e desenvolvimento das telas de entrevista.
Desse modo, seu funcionário trabalhará nas dependências da BMS, sendo devidamente instruído, monitorado e orientado.
Desse modo, seu funcionário trabalhará nas dependências da BMS, sendo devidamente instruído, monitorado e orientado.
Conteúdo prático e teórico:
- Definição do ICP – Ideal Customer Profile;
- Definição da Persona;
- Como segmentar o seu público alvo;
- Como dimensionar o mercado;
- Montagem prática do Canvas – Building Leads Program para definir mercado;
- Como se comunicar com os diferentes lados do cérebro;
- Como desenvolver um script ou questionário de entrevista;
- Montando o seu próprio script;
- Abordagem infalível;
- Estrutura de uma entrevista;
- Agendando visitas pelo telefone;
- Como passar pela secretária;
- O que fazer quando pedem um e-mail?;
- Como perguntar;
- Aplicando o processo SPIN SELLING voltado à prospecção corporativa;
- Modelo BANT na qualificação.
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