SE VOCÊ BUSCA NOVOS CLIENTES OU QUER UM PROFISSIONAL QUE CUIDE DA SUA CARTEIRA DE CLIENTES, DEVE ESCOLHER O PERFIL COMPORTAMENTAL ADEQUADO PARA CADA SITUAÇÃO.

ANÁLISE COMPORTAMENTAL DA EQUIPE DE VENDAS

Certamente ao selecionar um novo vendedor você ficou com a dúvida se estaria realizando ou não a contratação certa.  Curriculum, aparência, experiência contam muito na contratação, mas infelizmente isso só não basta.  Contratações para a área de vendas requerem perfis comportamentais “Hunters” e “ Farmers” ou seja, pessoas que tem maior facilidade para buscar novas oportunidades e outras que gostam de cuidar de clientes. O erro na contratação deste novo vendedor será percebido meses depois, e já terá perdido tempo e dinheiro para treinar e substituir o profissional.

O Diagnóstico Comportamental permite colocar a pessoa certa no lugar certo.

Se você busca novos clientes ou quer um profissional que cuide da sua carteira de clientes, deve escolher o perfil comportamental adequado para cada situação. Aplicando a teoria comportamental DISC, irá identificar comportamentos e emoções de cada indivíduo, analisado por meio dos fatores dominância, influência, estabilidade e conformidade que mostram COMO age cada individuo no seu dia a dia de vendas. Além disso, no Diagnóstico Comportamental iremos analisar os VALORES de cada membro da equipe, para verificar o PORQUÊ das suas decisões e ações, analisando se suas ações tem impulso para Dinheiro, ROI- retorno sobre investimento, Poder, Teórico, Forma ou Sistema de vida.

Diagnóstico de Habilidades em Vendas

O Indicador Estratégico de Vendas permite responder às perguntas:

Eles sabem vender?

Conhecem o processo de vendas?

Sabem lidar com situações difíceis?

O teste de perfil ajudará você a:

Saber quem é Hunter e quem é Farmer, destacando quais são as atitudes mais desenvolvidas de cada membro da equipe, seus pontos fortes, e o que precisa desenvolver para que o desempenho do profissional seja ainda melhor.

Você saberá como lidar com cada membro da sua equipe, o que melhorar e o que esperar deles.

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