CURSO PRESENCIAL INDIVIDUAL

CAPACITAÇÃO EM PROSPECÇÃO DE CLIENTES B2B

A BMS desenvolveu um treinamento que é UMA VERDADEIRA IMERSÃO EM PROSPECÇÃO DE CLIENTES CORPORATIVOS.

Este curso é voltado especificamente para quem tem uma equipe ou pretende montar uma equipe interna de prospecção e aprenderá a prospectar e a agendar visitas pelo telefone.

O profissional terá treinamento presencial Individual de 1 semana, sendo 1 dia teórico e mais 4 dias de treinamento prático, qualificando e agendando visitas, sob a coordenação da equipe da BMS.

Trata-se de uma oportunidade única de trabalhar junto a uma equipe especializada em geração ativa de leads corporativos, onde a BMS desenvolverá todo o modelo de geração de leads, com questionário e desenvolvimento das telas de entrevista, de modo que o seu funcionário trabalhe nas dependências da BMS , no seu produto ou serviço, sendo monitorado por um coordenador que lhe dará todas as orientações necessárias. Ao término do treinamento, a BMS transferirá as telas de entrevista com o sistema desenvolvido e instalará na sua empresa para que o seu funcionário continue a trabalhar com o método já aprendido e treinado.

Conteúdo Teórico e Prático:

  • Definição do ICP – Ideal Customer Profile;
  • Definição da Persona;
  • Como segmentar o seu público alvo;
  • Como dimensionar o mercado;
  • Montagem prática do Canvas – Building Leads Program para definir mercado;
  • Como se comunicar com os diferentes lados do cérebro;
  • Como desenvolver um script ou questionário de entrevista;
  • Montando o seu próprio script;
  • Abordagem infalível;
  • Estrutura de uma entrevista;
  • Agendando visitas pelo telefone;
  • Como passar pela secretária;
  • O que fazer quando pedem um e-mail?;
  • Como perguntar;
  • Aplicando o processo SPIN SELLING voltado à prospecção corporativa;
  • Modelo BANT na qualificação.

DEPOIMENTO

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