Análise Win Loss

A análise de win-loss é utilizada para entender por que alguns clientes fecham negócio com a sua empresa e outros não. Ela avalia as oportunidades ganhas e perdidas, com o objetivo de compreender o que está por trás dos seus resultados de vendas. 

A partir dessa análise, é possível saber se o prospect fechou contrato com algum concorrente e entender os principais motivadores dos clientes para a decisão de compra.

Benefícios da Análise Win Loss

A análise de win-loss ajuda a avaliar os motivos pelos quais a empresa perdeu ou ganhou uma oportunidade de venda, que podem estar relacionado a elementos como:

Identificando a causa do fechamento ou da perda de uma venda, é possível agir sobre esse aspecto. Além disso, a análise ajuda a compreender o seu  mercado e o potencial competitivo do seu negócio, assim como avaliar os seus principais concorrentes.